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说服别人之前,先说服自己

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最后更新: 2019-08-13 11:11
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说服别人之前,先说服自己。这不仅可以成为每一个推销员成功的“金典法宝”,甚至可以成为沟通说服的至理名言。李万博老师曾说过:“了解客户的需求,设身处地地为对方着想,当你开口时,所说的话将能说到对方的心坎里,这就是通往成功的最简单的捷径之一。”怎样能够帮助你成为一个更有说服力的人?来大印文化《总裁演说思维》学习
 
当你决定说服某人某件事时,不妨先假设自己就是对方,然后将你想要对方赞同的理由摆出来,一、二、三、四点,说给自己听,然后设想一下对方是否能够同意这些观点。假如你都被自己说服了,那就大胆地开口;假如你连自己都不能说服,那么趁早还是闭嘴,最好不要自讨没趣。试想一下,一个连自己都无法说服的人,又哪里来的自信去说服别人呢?
 
其实要想说服别人并不难,只要分为两步走:
 
第一步,充分了解自己想要说服他人的内容,并做好充足的准备。如果你对自己所要讲的内容和观点都还没有搞清楚,那么别人三两句一问,说不定就会回答不上来。这自然容易使对方产生疑虑,产生不信任感,不但对你所讲的内容、甚至对你本人也会产生不信任感,那么又怎谈得上令别人信服呢?况且专业问题解释不清,回答问题牛头不对马嘴,最后只会令对方失去耐心,令自己成为笑话。所以,在说服他人之前一定要做好充分准备,对自己所讲的观点和内容烂熟于心并坚信不疑,这才有可能让别人信服。
 
其次,要站在对方的立场想问题,这是说服自己从而说服别人的第二步。一般人总喜欢以旁观者的身份为对方提出建议,但假如你没有设身处地地感受对方所感受的,你就无法体会对方的内心,也无从知晓他的想法,因此就无法提出能让对方彻底同意的观点或建议。所以,要想对方被说服,就必须站在对方的立场想问题。方法很简单,就是上文所说的假设自己是对方,假设你是他,你是怎样的内心?然后再试着用你所熟悉的内容说服自己。假如说服自己成功了,那么就大胆地去说服对方吧。做到这两条,离成功也就不远了。
 
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